Como a Intel dobrou o tráfego do seu blog em menos de um ano

"Moneyball" foi o livro - e, mais recentemente, o filme - sobre como Oakland Athletics gerente geral Billy Beane utilizada análise estatística para construir um clube de beisebol competitivo com um orçamento pequeno. Kintigh usou como inspiração quando ele partiu em janeiro deste ano para crescer público blogue da Intel.

Em novembro passado, Luke Kintigh transição de editor-chefe do iQ, publicação da Intel tecnologia digital, para o conteúdo global e estrategista de mídia, um papel que montou editoriais e departamentos de marketing da Intel. Kintigh tinha sido a edição iQ desde seu lançamento em maio de 2012, mas foi se tornando cada vez mais evidente que, se o blog fosse bem-sucedido, a Intel precisava se concentrar em distribuição paga tanto quanto a qualidade de sua cobertura.



Mas para Intel para se tornar inteligente sobre onde ele alocados os gastos de mídia para histórias, ele primeiro teve que estabelecer uma linha de base.

Então a Intel realizou um dois-e-um-metade meses de duração do teste. Intel em parceria com tecnologia e design de publicação PSFK em janeiro para produzir 40 histórias sobre o futuro da tecnologia wearable durante 10 semanas. Cada post publicado nas duas primeiras semanas serão promovidos através de plataformas sociais Facebook e Twitter e widgets conteúdo recomendação StumbleUpon, ShareThrough, Taboola e Outbrain. Os resultados dessas duas semanas e meia iria informar a estratégia para o resto da série, e, finalmente, todos iQ.

Central de jogar Moneyball é um conjunto de dados robusto, e para isso, uma parceria com a Intel SimpleReach, que forneceu Intel com análises em tempo real sobre como as suas mensagens estavam realizando e onde o seu tráfego de referência estava vindo.

"Nós sempre tivemos toneladas de dados, mas o problema foi a freqüência", disse Kintigh. "Ele veio em relatórios semanais. Era como se o treinador dizendo que tudo o que você deve fazer depois do jogo. "



Os resultados foram esclarecedores.

O grande momento! "Aha", disse ele, foi descobrir que ele chamou de 10-90 regra: Apenas 10 por cento das mensagens dos iQ estavam gerando 90 por cento do tráfego do site. Era claramente mais para construir em cima de que a dinâmica do que promover um posto impopular custo-eficiente.

"Quando você se concentrar no que está indo bem, encontrar um novo leitor é cinco vezes mais eficiente com base no custo por clique", disse Kintigh.

QI atualmente médias entre 400 mil e 450 mil únicos por mês, Kintigh disse, acima dos 200.000 únicos que tinha no final de 2013, antes de a Intel começou a brincar com distribuição paga.

Que uma editora - ainda que, uma editora marca - pode mais do que duplicar o número de únicos em menos de um ano dá credibilidade ao uso da distribuição paga para escalar uma audiência e, novamente, levanta questões sobre se os editores estão sendo muito hipócrita em fugir a estratégia.

Apesar do aumento da dependência de plataformas sociais para conduzir referências e construir as audiências, a maioria das editoras ainda considerá-lo desagradável para pagar para distribuir histórias editoriais no Facebook e no Twitter.

A verdade não dita é que muitas editoras pagam para promover o seu trabalho editorial em plataformas sociais; eles estão apenas com medo de revelar a prática devido ao "estigma negativo equivocada", disse Edward Kim, CEO da SimpleReach.

SimpleReach trabalha com cerca de 1.000 editores, e apenas menos de um terço deles pagam para promover histórias editoriais no Facebook e em outros lugares, disse Kim. Kim não identificou os editores, mas SimpleReach trabalha com alguns dos títulos mais famosos em publicar tais The Atlantic, Business Insider, Forbes, Gawker e The New York Times.

Para a Intel, no entanto, distribuição paga agora é tecida em iniciativa marca o jornalismo da empresa. Novo rumo da empresa é publicar histórias sem qualquer gasto inicial de mídia e, em seguida, promover apenas aqueles que ganhar alguma tração orgânica dentro de horas de ir ao vivo.

Uma parte de leão (62 por cento) do tráfego de referência do blog vem de social e 63 por cento do tráfego social, vem do Facebook, disse Kintigh. Como tal, cerca de 70 por cento dos gastos com promoção da Intel é dedicado ao Facebook. A empresa ainda paga para distribuir iQ através de widgets de recomendação social e está fazendo experiências com promoção através Flipboard e rede ad nativa Nativo.

"Nós estamos realmente indo para otimizar e agir como um comerciante do dia, em vez de gerente de fundo de hedge que compra e mantém", disse Kintigh dos planos futuros da Intel. "Nós temos essa mentalidade de que o conteúdo é rei, mas realmente a distribuição é mais importante."